先看一下6家平台给自己的定位：

小鹅通：专注内容付费的技术服务商

短书：专注于知识变现与内容付费的SaaS工具

鲸打卡：基于微信生态的教育行业督学解决方案

千聊：一键创建微信知识付费店铺

荔枝微课：国内大众知识分享平台

知乎Live：全新的实时问答

在对外宣传中，除了知乎Live很奇葩的定位在实时问答外，其他5家平台都与知识付费沾边

小鹅通/短书/鲸打卡提供的是知识付费前后端服务

千聊/荔枝微课/知乎Live提供的是可供选择的付费知识

如果你愿意思考，看完上面的分析你已经知道怎么选了

音频直播平台选择标准如下：

1.考虑出名：知乎Live/千聊/荔枝微课

2.考虑要钱：小鹅通/短书/鲸打卡

3.要做裂变：社群裂变+小鹅通/短书/鲸打卡

4.想做IP：精品内容+小鹅通/短书/鲸打卡

5.只想做音频直播：知乎Live/千聊/荔枝微课

6.未来想做学院体验更好的内容分享：小鹅通/短书/鲸打卡

7.经费不够：知乎Live/千聊/荔枝微课

8.自己思考........

最后说明：

知乎Live/千聊/荔枝微课或类似平台，前期求名气的时候可以用用，发展到后期要专项小鹅通或自建平台，要知道学员的时间是有限的，而平台上的内容是无限的。

小鹅通/短书/鲸打卡或其他类似平台，推荐有魄力的内容提供者或者机构使用，只需要前期投入10000到20000不等购买技术服务，以后的想象空间有很多。私以为内容提供者是需要把眼光放长远一些的。

其他诸如CCtalk、YY、QQ群、网易云课堂等，不是音频直播的主要战场，所以未列入统计。

三、正式准备准备前的立项阶段

运用经典的5W1H分析法，来看看正式直播前我们需要思考什么：

Why | 为什么要做直播：

为了提高学员活跃？那么本次直播需要对已购学员进行用户调研，让用户选出他们最需要的直播内容然后找讲师，而不是根据讲师擅长的内容做直播。

为了促进意向转化？那么本次直播需要针对目标用户进行用户调研，设计比较巧妙的询问方式，获得用户的真实需求；如果没有这些功力，可以直接选择时事热点，结合宣讲内容，这也是一种促进转化的方法。

为了企业形象宣传？那么知识直播不是最适合的形态，音频直播也不是最适合的方式。促进企业形象的话，文字版周报和视频直播版例会都是不错的选择。

总体来说，学员听你这次直播，他们的最终需求是能够与讲师进行一对一沟通。

所以无论是提高活跃还是促进转化，最后的讲师互动环节一定不能少，如果讲师没有条件进行互动，还不如放弃直播，选择讲课效果更好的视频录播。

换种说法，如果讲师有足够知识储备和应变能力，那么视频互动才是对学员更好的直播形式，原理请参考一直播、映客等直播平台主播。

毕竟与人斗其乐无穷。

What | 确定直播目标：

直播目标需要根据实际情况来设定，以我之前举办的一场视频直播目标确定方法来举例：

我们以促进非会员进行转化为目的，请老师从南宁到深圳进行录制，成本如下：

讲师直播课酬：转化会员会费的1/3

讲师交通食宿：2000机票(往返)+900(三天食)+1200元(三天宿)

设备成本：不考虑磨损、边际成本的情况下，假设500元/次(双机位+灯光+录音)

场地成本：不考虑借用会议室等情况，假设1000元/次(空旷的房间+没有杂音的环境)

人员成本：假设全员加班，并按照法定法规发放加班费，假设3000元(3人周六加班1天)

其他杂项支出：1000元(绰绰有余)

营销费用：暂不计算

综上所述，我们做一次视频直播的成本在2000+900+1200+500+1000+3000+1000=9600元

我们的产品售价为3599元，扣除掉本次直播讲师分成1079元，实际成交一人入账2520元

计算需要卖掉多少会员能平回成本：9600/2520=3.8≈4

本次直播最少需要成交4位3599元的年会员，根据产品20%的转化率，本次直播最少需要20精准用户观看直播，结合实际情况，大约需要80位左右感兴趣的学员观看直播。

所以，本次直播的更低目标需要设定为：

①成交4单3599年会员

②精准目标用户不少于20人

③非精准目标用户不少于80人

④互动人数不少于30人

直播目标大体就是如此计算，各位需要根据内容维度、讲师知名度、目标利润进行直播目标确定

Where | 确定直播场所：

直播场所有以下几个硬性条件：

①房间不要太空旷，会有回音

②需要有基本的隔音效果

③不能被打断直播

④网速需要跟得上

音频直播中只要能做到上面4个硬性条件就够了。

尤其是第二条，音频直播中需要隔绝装修声、车声、人声、狗叫等一切不属于内容的声音。

When | 确定直播时间：

直播时间需要去除掉以下几个影响因素：

①目标学员上班时间

②目标学员重度休息时间

③法定节假日

上班时间不能听直播，所以需要去除上班时间；更好避开目标学员重度休息，比如晚间10点或者早晨6点等莫名其妙的时间；法定节假日，就算学员想听你的直播，还需要考虑讲师的时间安排。

所以行前行业内通用的直播时间在周二、周三、周四的晚8点左右，直播时长1小时左右。

具体直播时间可以参考得到每周例会和千聊/荔枝微课等成熟内容团队的直播时间

学员有时间、开心就好。

Who | 确定直播讲师和主持人：

一次音频直播中最少需要两个角色，一个是内容的提供者讲师，另一位是维护现场秩序的主持人。

说一下两位角色的分工职责：

讲师：内容的提供者，只负责传授内容和解答学员疑问

主持人：规则的维护者，只负责引导学员听课与维护现场秩序

在直播人数少于200的音频直播，讲师与主持人之间的界限比较模糊，且需要维护的规则较少，模糊两位角色的关系不大

在直播人数大于200的音频直播，一定需要两位身份角色，因为大概率会有评论区突发状况和不友善用户行为，包括但不限于：

①刷广告

②发布不友善言论

③发布政治敏感信息

④评论区吵架

在这种时候，针对单一不友善行为可以后台撤回或删除，针对群体不友善行为，请及时关闭评论区或暂停直播。

因为老师的心情与合作意愿，是直播效果的重要影响因素。

How | 确定直播所需支持和准备：

主要包含直播准备、工作人员和目标学员这三部分

直播准备：

①拾音设备

②直播需要的PPT

③直播文字稿

④试讲过最少3遍

⑤测试网速是否合格

工作人员：

①准备暗桩内容

②通过社群、朋友圈等进行通知

目标学员：

①统计有多少学员预计来听直播

②预计有多少学员预计能互动

③预计学员可能会提出什么问题

准备工作要根据直播属性和内容进行调整，上面只是举例说明。

好了，到这里5W1H的所有内容说的差不多了，如果这些都想好了

针对本次直播的立项阶段完成，准备阶段正式开始。针对本次直播的立项阶段完成，准备阶段正式开始。下期会给大家分享正式直播前的准备阶段、正式直播阶段以及直播结束后的复盘阶段，更多关于直播问题，可以加老李微信：17775380897