互联网发展迅速，成熟的软件商有很多，私域直播软件也随着需求的增加有了更多的选择性。医美行业较为特殊，所以对私域直播的功能需求也与其他行业不一样，医美机构通过自建直播间实现获客成本的均衡、线上经营场景的布局、数字化的转型等目的。

　　医美直播的诉求主要是：需要摆脱高昂的获客成本、对抗激烈的市场竞争、拉长单个客户的生命周期、实现私域流量的精准裂变，从而提高品牌影响力进而扩张。那么小鹅通在研究医美直播的使用场景时，也给出了：直播赋能、等级裂变、智能营销、数据决策这四大板块，贯穿于医美直播的前期准备、中期蓄力、后期爆发和延续三大阶段，致力于提升企业直播的变现效率、客户体验，协助医美机构快速布局私域精细化运营。　

　　1.直播赋能

　　直播赋能板块，主要以助力高效直播、配合直播基础功能，提高观感体验，降低操作难度为主，具体功能如下：

　　直播间自定义：利用模块和页面的自定义实现品牌形象的完美复现，打造机构专属的个性化直播间

　　直播分发：支持一键转播到其他公域平台，帮助商家快速扩大直播影响力与增加曝光

　　专属测试直播间：为直播前的流程核对、设备调试、启动大会等医美专属应用场景定制的第二测试直播间，不影响正式直播间直播的同时也能快速彩排　

　　密码观看：对于一些需要设置门槛的直播会议、教学直播等形式，可设置密码进入　

　　直播间支持添加暖场视频：直播开始前，将自动循环播放后台设置的暖场视频,直播开始后，暖场视频结束播放。

　　支持直播打赏、邀请达人榜、点赞热度、连麦、推荐卡片

　　支持语音、视频、录播多种直播模式、画板涂、微信、加企微、在线学员列表、实时直播数据、讲师数据分享、消息先审后放

　　视频录播：支持录播形式，降低私域直播运营成本，缩短转化路径　

　　2.等级裂变　

　　私域环境下流量封闭，如果机构没有、巨大的存量基础，则需要利用私域裂变+社交营销实现直播间的业绩客户双增长，具体功能如下：

　　裂变身份自定义：可根据机构需求设置不同身份，比如院长、股东、代理等，直客则不显示身份

　　邀约关系追踪：不同身份的邀约关系都可以进行上下级关系统计和记录，满足企业对裂变的不同需求

　　裂变团队：可在直播间的个人中心查看自己所裂变的团队、团队人数、团队成交金额、团队裂变成果等

　　粉丝订单：可设置指定用户查看自己所发展的客户的下单情况

　　发展下级：根据机构的渠道政策选择是否开通发展下级按钮，不开通则没有

　　邀约排行榜：展示邀约榜单，邀约的越多越靠前，通常利用邀约前三榜来激励邀约用户大力度邀约　

　　后台邀约数据：机构的总后台查看所有人邀约总数据和成果，及时调整邀约策略

　　3.智能营销

　　主要用于私域直播中的交互、与客户的营销，具体功能如下：

　　抽奖：讲师可在直播间发起抽奖，提升直播间氛围以及用户活跃　

　　红包：讲师可通过发送直播间红包来吸引观众并增加用户互动积极性

　　投票：讲师可在多个端口灵活创建、管理及发起投票，

　　分享有礼：直播间拉新引流裂变的工具，以奖品激励学员自发分享直播间，提升直播间人气。而且当奖品是优惠券时，既能发动他的好友一起观看直播，又可以锁定目标学员在直播间下单。

　　4.数据决策

　　数据决策中心主要以多维度、全方位的数据助力机构分析经营状况和直播运营状况，从而赋能直播业绩和客户运营，具体功能如下：

　　商品销售数据：展示直播间实时的销售业绩和下单人数，及时调整直播运营方向

　　数据运营面板：数据大屏提供给运营端和主播端更直观的数据，为直播控场做充分的支撑

　　邀约数据：邀约情况一览，展示客户的来源渠道以及各渠道的占比，从而分析客源，进行提升优化

　　转化率数据统计：进入直播间观看和下单的人数相比较，计算出转化率，分析直播成效，挖掘问题

　　客户来源统计：不同的客户来源比例，优化裂变渠道

　　商品销量热度：根据商品的销量及排行榜分析商品受喜爱程度，提供商品优化的充分素材

　　以上就是小鹅通直播的部分功能，功能开发上更加成熟稳定。医美私域直播的运营重心在于流量的运营和流量的裂变，在当下市场环境，不仅竞争激烈，并且获客路径受限，客户的消费决策大多依赖专业度和信任基础，所以我们在提升自身专业度的同时，也要更加积极的展现品牌形象和文化，私域直播就是很好的展示平台，私域流量的运营更是医美机构获客的转型新思路，值得运营和长线布局。