通常来说，一个完整的直播团队大致包括5~6名运营人组成，每个人的具体岗位各不相同。具体如下：

　　1、现场直播总导演也就是领导人、决策人

　　带领大家重复每一次直播，详细记录问题和解决方案，不断迭代直播中的每一个小细节和问题；分配每个人的具体工作；直播规则和播放方式变化非常快。多与行业沟通，不断为团队注入新鲜血液。

　　2、主播及主播助理各1名：主播负责直播、互动、导购、策划工作，主播助理协助主播、策划、直播间预告工作

　　主播需要通过直播向客户提供产品信息并引导客户购买，以及直播期间调动粉丝的情绪确保直播间的热度。

　　在开播前主播要把整场直播的节奏、产品特性、脚本、利益点等等做到更大程度的熟悉，只有这样在开播之后对产品的介绍才能达到相对流畅的水平，个人转化能力才能提升。

　　在直播进行的过程中主播需要去注意活跃直播间的气氛，做好粉丝的答疑、和粉丝之间的互动，去引导新粉的关注，时刻注意自己在镜头前的表现。

　　下播之后在店铺的其他渠道去透出，同样也是很重要的，比如店铺主图、店铺首页海报、店铺群等等渠道。主播需要去提升个人的曝光度，增强个人人物的IP塑造，这样可以有效增加粉丝的粘性。

　　副播的作用是当主播有事出去下副播要顶上去，值班期间活动的规则当主播无法宣布时需要副播去完成，其实就是主播的小助理，比较偏向辅助性。

　　开播前需要确认货品、样品以及道具的准备是否就位。开播进行过程中要配合场控去协调主播，辅助我们的主播在观看人数比较多的时候进行互动答疑、宝贝讲解以及货品整理等等工作。

　　3、场控1名：配合互动、释放权益、产品上下架、直播间调试

　　密切关注直播客户的弹幕，总结客户的问题，反馈给主持人，或直接发言，帮助客户解决即时问题。

　　例如，如果您在弹幕区域看到许多客户的反馈，希望看到下一个链接，则场控可以获得这样一张卡片，向主持人指示，并帮助主持人一起营造气氛。

　　由于大多数客户在观看直播时都不耐烦，主播可能会专注于解释产品，而不关注屏幕区域。此时，现场控制员将发挥重要作用。

　　现场控制员可以直接回答客户的一些问题，例如162的身高、120公斤的体重以及穿什么尺寸的衣服。现场控制员可以直接发言并告诉他；协助锚定。当锚偶尔不好时，您可以添加。简言之，直播室不能沉默1秒；

　　4、策划1名：负责产品内容、促销脚本、内容制作和分发、直播脚本

　　根据主播的人设，商品来撰写直播策划案，也就是直播的剧本，确立主题。

　　根据主题去确定产品、开播时间、持续的时长，还要针对不同的粉丝属性和分层去制定不同的福利方案。

　　具体工作内容除了协调节奏、场控、突发问题外，还有公司内部其它部门工作上的沟通和配合。

　　5、渠道销售1名：负责产品整理招商、佣金管理、对接店铺、产品信息整理;

　　在产品选择上需要与管理层、采购部门进行沟通，从而确定产品的策划内容以及库存情况，然后与主播和助理沟通直播脚本的设计，以及设置哪些促销活动，并且在直播前策划好预告内容，与助理对接进行分发，直播后与场控配合整理内容，以便于二次分发或直播复盘。

　　6、数据分析1名：负责数据收集、数据分析、优化建议。

　　工作内容就是数据的收集和分析，针对发现的问题提出一些优化的建议，的数据人不仅仅是看到进入直播间流量不行，可能要增加投放预算这么简单的问题，而是能从一个节点，联系到整体，对整个直播策划提供全局的优化建议。

　　数据的工作看起来像是生产线的最后一道工序，在对数据进行收集分析后，提供优化建议跟整个团队进行开会讨论，兼顾整体的同时细化到每个点，也就是以前文章中提及的直播复盘。

　　但实际工作中这个团队人数不是死的，是非常灵活的，根据公司的预算和规摸来设置的。看完知道直播团队人员是怎么配置了，也明白他们的岗位职能了吧。

　　如果说你想要学习更多的直播知识，可以关注老李，欢迎私信交流。觉得有用记得点赞或转发收藏学习哦~！