今年所有的风口中，恐怕没有比直播更受瞩目的了。

　　撬动流量，提升品牌认知，没有比一场30分钟高质量的直播效果来的更加明显。

　　“场上欲建功，功夫在场外。”

　　那引流的直播应该怎么做呢？

　　需求背景

　　对于一些刚接触直播，或者刚开通小鹅通店铺的商家，想要通过内容打开知名度，一个流畅的直播的环节设置也是必不可少的。

　　今天鹅院长将聚焦到引流为目标的直播方法，教你如何通过直播内容撬动店铺的流量和销量。

　　适用商家

　　-想增加店铺流量的商家

　　目标效果

　　-增加店铺浏览量

　　-提升店铺认知

　　功能应用

　　一、取好一个直播标题

　　引流直播主题必须跟店铺调性强相关，好的标题和文案更能吸引粉丝驻足，并有继续了解的冲动。

　　关于怎么找热点，可以回看之前这篇攻略：学会这三步，借助热点让你店铺流量爆棚！

　　直播主题和标题的选定，鹅院长为你梳理了5个即学即用的公式，可以让你的海报和直播更容易抓住潜在学员的眼球：

　　01 为什么····？+数字悬念！

　　比如，你是做职业规划课程的，你的直播标题可以是：

　　为什么你投的简历总是没回复？99%的应届生都不知道

　　02 为什么···？+关联权威

　　比如，你是做美容美业课程的，你的直播标题可以是：

　　为什么皮肤一到冬天就容易干燥？听一下10年美容师怎么说

　　03 如何用+XX秒/分/时/天+理想状态

　　比如，你是做办公软件培训的，你的直播标题可以是：

　　如何用1小时做出发布会级别PPT动画？学会这个工具轻松搞定！

　　04 ···那么多···，为什么···？

　　比如你是做K12语文课程的，你的直播标题可以是：

　　市面那么多语文古诗课，为什么就鹅老师的销售更好？

　　05 为什么···，却···？

　　比如，你是做健身塑形课程的，你的直播标题可以是：

　　为什么同样是锻炼1小时，你却还没有马甲线？

　　标题是影响直播到场率的层漏斗，商家需要多花心思进行拟定。

　　二、直播内容准备

　　直播内容准备：直播课程介绍、直播间活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。

　　直播前的课程大纲参考：

　　1、选择一个问题

　　2、这个问题有多重要？多迫切？

　　3、问题的解决关键是哪个？解决之后有怎么样好处和美好的未来？

　　4、怎么样去解决问题，给出解决方案

　　5、结尾引流

　　直播过程中的促活活动参考：

　　1、开场预热活动 (直播间/社群人满多少抽奖，整点抽奖，比如社群满100人抽红包，满200人抽赠实体书，满300人抽付费课程名额.......如此类推)

　　2、问答抽奖 (讲师抛出问题抢答，答中送优惠券)

　　3、推荐卡片 (季节性爆品做限量秒杀)

　　4、直播带货  (课程搭配售卖，一口定价)

　　三、直播尾声

　　1、结尾最后30分钟，用一页PPT+总结重点，为学员重申课程价值。

　　2、引导进入社群，预告下期计划，让学员有所期待。‍

　　四、复盘数据

　　小鹅通数据分析功能

　　通过总观看人数，复盘直播提醒手段：报名学员到场率多少？还有什么办法吸引报名的学员观看直播？

　　通过累计在线人数，复盘直播主题和标题的选择：拟定的主题和标题是否真正能吸引学员？

　　通过直播观看详情和在线时长，筛选核心学员重点运营，更可以通过查看用户-联系用户功能，给核心学员发送消息、优惠券，贴运营标签等，精准进行转化。

　　数据排序，联系目标学员

       实战案例

　　职教联盟云学院

　　管理培训

　　商家现状：

　　一直把线下活动为主的中德职业教育产教融合联盟，在今年的艰难险阻面前，一路打破传统，迅速使用小鹅通占领线上。

　　2020年4月，他们开通了店铺「职教联盟云学院」，短短三个月，小鹅店铺访问人次超过25w+，累计听课的全国院校超过1000所以上，店铺不乏新加坡、泰国、德国等全球各地的在线学员。

　　运营效果：

　　入驻小鹅通三个月，职教联盟云学院直播平均收听人数4000+。这样的好成绩，离不开他们对教学内容的重视。在7月团队对平台课程满意度进行调研，就反馈了上千份好评。收回来的不仅是学员的好评，还有对职教联盟云学院的认可。

　　实战解读：

　　通过对课程的设计，不仅可以让内容本身更加精彩，还可以让学员和讲师体验更佳，在做好课程方面，职教联盟云学院认为这三点最重要：

　　一、前期课程采取免费形式

　　最开始，由于缺少线上运营经验，团队采取的做法是：打造成纯公益的知识分享平台，达到扩大影响力的目的，引流。仅三个月，店铺访问数超过25w人次。

　　「职教联盟云学院」小鹅通店铺首页

　　二、内容纯干货，无广告

　　在讲师的选择上，团队也是非常用心。专家都分布在各地区，团队邀请各个地区更具代表性和更具影响力的专家进行授课。课程内容反复推敲，并坚决拒绝植入广告，一定是能够落地的知识干货，对其他院校有指导意义的内容。

　　在职教百家讲坛第七期，他们邀请了中德双元制教育合作的先驱、权威专家苏州健雄职业技术学院原党委副书记、校长魏晓锋讲课，引起了非常好的反响，直播获得6000+人次观看

　　「职教联盟云学院」职教百家讲坛第七期

　　三、课程环节设计

　　绝大多数院校的教师平时是没有什么机会参与线下的专家讲座，一般院校除了校领导，其他人很少有机会频繁参加专家论坛。另外传统的专家讲课，是一个人从头讲到尾的形式，比较传统和枯燥。为了让教师学员有更好的体检，团队在直播环节的设计上下了不少功夫。

　　1、为专家配置精美的PPT和代表个人形象的头像。

　　2、在学员等待时，播放暖场视频，视频内容与课程知识要求匹配；

　　3、全程配置主持人，负责解读专家论点、带动观众情绪和话题互动；

　　4、直播结束后，邀请学员进入学术交流群，进行更深入的学术交流。

　　鹅院长点评

　　一场成功的引流直播理应是一个完整的闭环，只有把每一个环节都做好，才会给潜在学员带来价值感。

　　如果您还没有小鹅通，或者还在犹豫小鹅通适不适合您，请马上点击下方按钮开通试用，享受“小鹅通7天免费试用+客户顾问业务辅导”。