直播，如今不仅是一种传递知识的方式，同时还能作为品牌营销的一种手段。

现在越来越多的商家也将直播做成常态化，固定化，每周2-3次的频次持续输出直播内容，这样做的优势很明显：

1、为店铺引流。培养潜在学员的认知，争夺用户的注意。

2、积累课程内容。将直播回放打包为付费的专栏，或者作为年费会员的权益之一，吸引更多用户成为你的店铺会员。

那常态化持续的直播是否意味着“有空就多点开直播”就可以了呢？

其实并不然，背后需要有一套完整体系。

需求背景

直播常规化可以让运营和公众号的引流资源更丰富，通过朋友圈海报、推文等宣发方式培养潜在用户对品牌认识，不断吸引更多人进入你的小鹅通店铺。

适用商家

-刚建立新品牌商家

目标效果

-争夺用户注意力，扩展品牌声量

-促进课程、专栏、会员等商品的转化

功能应用

想要通过持续直播来培养用户认知，让更多用户通过直播来认识到我们，更好做到两个“固定”：时间固定、主题固定。

时间固定

每周固定时间端和时间点开直播。

比如每周三、周五的20:00直播，20点一般是用户晚饭后拥有自主调配的大段时间，方便用户腾出时间收听课程，而每周2-3场直播可以慢慢给用户培养一种固定的记忆。

同时，商家更可以利用小鹅通直播的引导加群，开课提醒功能。

尽可能将报名观看的直播的用户统一拉近群里，提前三天每天进行直播预热，发送课程背景、概要、听课链接，主动触达用户，让用户在信息繁杂的消息列表里记住你的直播。

主题固定

比如你是做营销管理类的商家，你的直播主题可以从单一的知识点开始，比如：

周《认知升级 | 传统型管理者转型的转型之路》

第二周《人才培养 | 如何培养高绩效员工？》

第三周《激励体系 | 搭建合理的薪酬体系》

第四周《沟通课程 | 让员工快速知道你想做什么！》

...

持续围绕用户痛点、店铺主题、讲师擅长的领域来开展直播选题，但是值得注意的是，每场直播都需要一条主线来串联，避免每场直播间主题差距过大，造成用户对品牌的认知偏差。

中间也可以穿插一些学员故事分享、新课推荐、机构发展故事等直播，给用户带来新鲜感，同时也起到推动品牌宣传和课程转化的作用。

最后在店铺装修环节，利用小鹅通搭建店铺主页的组件，将每周的主题直播串联起来，给学员展示直播的丰富性和连贯性。

直播组件支持手动选择最多50个直播课程

为了吸引更多学员报名观看，他们会使用小鹅通限时折扣营销工具实行优惠低价，比如原价68元的课程限时拼团价6.8元，直播开始之后恢复原价，直播结束的回放视频也会展示在专栏里。

在直播选题方面，「K12商学院」的直播标题和概要都非常直击痛点，用平实的话术将从业者平时也到的问题和疑惑深刻描述出来，最后通过老师真人出镜的直播课程，来带动学员认知。

如果想看更多的直播课程，售价365元/年的会员产品“365VIP”无疑是性价比更高的选择。

对于学员而言，购买会员可以用更加优惠的价格观看或回看所有的直播，还可以免费下载会员专属的课程资料，解决实际工作中遇到的问题。

而对于K12商学院，吸收会员意味着有学员将花更多时间在自己的店铺，有效提高学员粘性，进一步增加品牌认知。

“上线线上课程后，我们还发现有不少在线下上过我们培训课程的学员回购，用来进行知识的复习和回看。”

运营经理王永泽老师说道。

「K12商学院」用小鹅通解决了线上课程承载和变现的需求，用定期的干货直播、系统专栏课程同时向B端、C端的机构和学员打造出专业，高效的品牌形象。